半岛官网职业复盘报告

　　半岛官网职业复盘报告我是一名房地产人，在职场摸打滚爬已经10年，从未进行过自身职业复盘，学习了《组织行为学》的相关理论，令我耳目一新，正如对工作复盘一样，阶段性职业复盘对于职业发展何其重要，回顾自己在10年中个人的成长，工作中的亮点和不足，是哪些因素使自己获得成功，哪些因素使自己失败，在复盘过程中学习经验和教训，让个人复盘成为职业成长的利器，下面从工作经历、职业目标、个人人格特质分析、职业环境分析、职业能力分析以下几个方面进行阐述：

　　择业摸索期：2012.7-2013.8，A会议营销公司从事会议营销行业，业务形式电话营销，客户群体企业家（1年），长达1年电线年）。

　　职业适应期：2013.10-2016.6，上市公司*****公司置业顾问，连续3年销冠（3年）。

　　职业成长期：2016.10-2018.2，上市公司*****公司销售主管、经理，团队管理人数30人，从销售主管晋升为销售经理仅用6个月时间，成为分公司晋升最快的员工（2年）。

　　职业稳定期：2018.2-至今，上市公司*****公司项目营销经理，累计管理项目5个，重点项目3个（香河****项目、香河****项目、文安****项目），业绩规模100亿，业务范围：环京区域（香河、大厂、文安）半岛·bob官方网站，产品线：别墅、高层、公寓、底商，管理项目零差错，政策精准，连续3年完成公司下达业绩指标（3年）。

　　2.1、职业晋升路径：营销经理-项目营销总监（单项目管理者）-区域营销总监（2-4个项目管理者）-分公司营销总（5-10个项目管理者）-集团营销总（10个以上项目管理者），晋升路径如下图

　　2.2、职业目标：2年内由营销经理晋升为项目营销总监，4年内晋升为区域营销总，6年内晋升为分公司营销总，8年内晋升为集团营销总。

　　职业前景困惑：房地产行业限购已持续4年，环京市场房产成交量进入冰点，廊坊在售63个项目，竞争加剧，按照供货周期，预计持续3年无法破冰；

　　个人职业困惑：35岁面临中年职场困境，从事营销经理3年，因公司遭遇债务危机无新项目供应，公司内晋升困难；

　　通过进行迈尔斯-布里格的MBIT人格测试，发现自己属于ENTJ型（指挥官型人格），即外倾、直觉、理性、判断型，依据测试对自己进行更科学客观的评价，在适合自己的行业中寻找属于自己的职业位置，充分发挥自己的优势，避免自己的劣势，并有意识地改变自己的劣势，思考并改进自己的个体行为和管理行为，以上MBIT人格测试对于自身职业生涯发展的思考提供了很大的帮助。

　　正如心理学家约翰·霍兰德提出的：个性-工作适应性理论，员工对工作的满意度和流动的倾向性取决于个体特点与职业环境的匹配程度，工作环境与个性类型一致时会产生更高的工作满意度和更低的离职可能性，而我在上市公司****公司从普通员工到管理层一干就是8年半岛·bob官方网站，因此进行职业环境分析非常必要，下面从企业发展生命周期、企业文化、企业组织架构、从事岗位四个方面进行分析：

　　根据企业发展的生命周期理论，企业生命周期变化规律是以12年为周期的长程循环。它由4个不同阶段的小周期组成，每个小周期为3年企业周期运行顺序：生存期（3年）→ 扩张期（3年）→稳定期（3年）→ 衰退期（3年），根据以上理论思考我本身所在的地产公司，成立于1998年，2011年上市，我自2014年入职，2014年至2019年正值公司快速扩张期，而我从一名基层员工到项目管理层的8年（2014年至2021年），正是公司从扩张期-稳定期的8年，扩张期企业高强度、快节奏、机会多的企业特点和我的指挥官职业人格特质恰好吻合，有利于我迅速发挥自己的优势

　　创业期：企业规模小，企业组织结构简单，管理架构和管理习惯未形成，产品市场份额低，市场规模小。

　　扩张期：企业规模变大，开始制定规范的企业制度，企业的产品线开始加宽，决策比较程序化，企业的组织活力、创造性和凝聚力显著增加，市场规模逐渐扩大。

　　稳定期：企业规模到达稳定期，企业制度规范，组织架构完整，盈利水平最高，增长速度放缓，组织活力不足。

　　衰退期：企业规模缩减，制度规范且冗余，对市场需求反应迟钝，盈利水平下降，组织活力衰退，决策极端保守。

　　公司企业文化：****，对我本人影响最深的就是，公司的晋升机制完善，晋升通道健全，公平公正业绩为上的晋升机制、能者上庸者下的竞争环境正好和我的指挥官人格特质相匹配，利于我在组织内发挥更大的能量，在营销业绩上所向披靡。

　　我所在的公司营销体系组织架构完善，管理层级明确，管理岗位职能细分度高，从基层（销售代表）、销售主管（管理10人）、销售经理（管理30人）、营销经理（管理项目）逐渐晋升的营销体制，给了我稳步的上升空间，作为销售代表期间，是个人人格特质发挥更大的作用，指挥官人格特质给了我抗压能力强、善于竞争、勇于挑战的营销特质，让我能以一敌三获得销冠，而后续的销售主管、销售经理让我步入了房地产营销行业的初级管理阶段，公司完善的组织架构给了我入模的基础，营销经理实现了从管理团队到管理项目的层级跨越，营销经理相对销售经理需要更多的逻辑思维、有组织有计划有决策的事务，指挥官人格中善于推理、有计划有组织、有决策的人格特性让我在营销经理的职位上崭露头角，管理项目零差错，政策精准，连续3年完成公司下达业绩指标。

　　对于我本人的指挥官型人格特质从事营销行业，是人格特质与从事岗位的对位，营销行业中的高强度、快节奏、高压力、强竞争的工作环境，能够激发我的内在人格潜能，使我获得事业的成功感，而我自己的“工作狂”人格特质，也会让我在营销行业中脱颖而出半岛·bob官方网站，房地产营销行业面对的客户受众群体广，需要和客户、团队员工以及各个部门有更多的沟通，而我的人格特质也是擅长于此方面，而最早从事的企业家电话营销，因客户受众群体少，且电话营销不能面对面沟通，不利于个人优势发挥。

　　经过以上个人人格特质和职业环境的分析，结合10年的工作经历，对自己的指挥官型人格职业能力进行SWOT分析，以便于更清晰的自我剖析，扬长避短，为自己的职业生涯发展提供科学的理论依据。

　　通过以上对个人人格特质、职业目标、职业环境、职业能力的分析，对于个人职业的发展有了更明确和清晰的方向，凡事预则立，不预则废，针对目前的职业困境，对自己的工作生活进行优先排序，提前做好职业规划。

　　房地产行业经历大鱼吃小鱼的大洗牌后，依然存在行业机会，尤其是在替代性相对较弱的岗位，根据全国第七次人口普查数据，2020年我国常住人口城镇化率达到63.89%，2010年第六次全国人口普查城镇化率不到50%（49.68%），2000年这一数字则为36.09%，在20年间我国城镇化率保持了高速增长，而发达国家美国的城镇化水平超过80%，中国的城镇化水平还有20%的空间可实现，未来依然需要房地产行业的城市建造者，只是房地产行业更规范，企业实力更强，从业人员更专业化。

　　在未来的1年里，在理论上，通过MBA的学习完善自己的理论知识，学习更科学有效的管理工具；在实践中，向身边的营销总监学习，学习他们的操盘策略、营销方法、管理方法，使自己在实战中得到提升，理论和实践相结合实现对营销总监岗位能力的提升，为未来职业做准备。