半岛·体育中国官方网上纬新材2024年半年度董事会经营评述

　　半岛·体育中国官方网上纬新材2024年半年度董事会经营评述自成立以来，公司一直致力新材料研发、生产和销售，目前主营业务为环保高性能耐腐蚀材料、风电叶片用材料、新型复合材料、循环经济材料等新材料产品的研发、生产和销售。经过多年发展，公司已成为全球环保耐蚀树脂主要供应商，可回收树脂全球领导厂商。目前，公司在上海、天津、江苏、南投、马来西亚等地均建有工厂。其中，新材料事业总部-上纬新材料科技股份有限公司设在上海，主营环保高性能耐腐蚀材料、风电叶片用材料、新型复合材料的研发、生产和销售。作为底蕴深厚的新材料企业，公司高度重视研发，持续推动产品迭代升级，助力高质量发展。近几年来，公司获得荣耀包括但不限于：上海市高新技术企业、上海市“专精特新”企业、跨国公司研发中心、材料类SAMPE中国创新奖、中国复材展-JEC优秀创新产品奖、JECWORLD运动休闲领域创新奖、跨国公司地区总部等。公司主要产品包括乙烯基酯树脂、特种不饱和聚酯树脂、风电叶片用灌注树脂、手糊树脂、模具树脂、胶粘剂、风电叶片大梁用拉挤树脂、风电叶片及船用灌注HYVER树脂、可回收热固树脂、环境友好型树脂、轨道交通用安全材料等多个应用系列。公司SWANCOR系列产品先后通过英国Lloyds、DNV等权威机构认证，质量与技术深受国内外客户肯定。过往，公司产品的下游主要应用领域包括节能环保和新能源两大领域，其中，节能环保领域主要包括电子电气、新能源、半导体、及轨道交通用安全材料、电力、石化、冶金、建筑工程等行业的污染防治工程；新能源领域包括风电叶片用材料、汽车轻量化材料等方面。近几年来，公司紧扣国家发展战略，通过高强度研发、持续丰富产品线、不断拓展下游应用等，高性能复合材料向“新”演进，循环经济材料向“深”扩展，环保、绿色、低碳、高质量可持续发展动能强劲。当前，公司已从节能环保、新能源领域等纵深扩展至循环经济材料、低空经济、储能等领域，不断夯实未来成长动能。公司的环保高性能耐腐蚀材料可应用于节能环保领域，主要包括电子电气、新能源、半导体、轨道交通用安全材料、电力、石化、冶金、污染防治工程等行业，公司目前已将产品品类拓展至轻量化、安全型、环保型产品并成功推向市场。公司的风电叶片用材料可应用于新能源领域，客户覆盖国内外主要风电叶片生产厂商，是被业内广泛认可、且大量使用的风电叶片用材料产品供货商。公司的新型复合材料可应用于节能环保领域半岛·bob官方网站、新能源领域：运动用品、机动车、航天、船舶、电子产品、轨道交通、建筑等。近几年来，公司紧扣国家发展战略，通过高强度研发、持续丰富产品线、不断拓展下游应用等，高性能复合材料向“新”演进，拓展应用于光伏板、汽车的板簧、碳纤维外观件，锂电的电池箱、氢能的IV型瓶、燃料电池双极板等。可回收热固树脂系列：可广泛的应用在几乎整个复合材料行业，包括船用及汽车产业、风电叶片、运动休闲、轨道交通等，目前已量产应用，除风电叶片应用外，还有船舶风帆、电气绝缘件等；物理性回收系列：2023年合资并控股成立山东龙能再生利用公司，主营风电叶片、主机回收和相关再生材料制品制造。公司主要原材料以战略采购、集中采购方式进行，根据销售预估、生产计划、库存管理及调研预判原材料未来走势方向，灵活制定合理的采购时间节点和实施采购计划。采购部门加强与供应商的高效沟通及协作，确保供应链韧性和稳定安全。公司相关单位负责生产资源规划、跨厂区生产线调整及关键存货数量的决策，各子公司相关单位负责日常生产的相关工作，保证供货稳定及资源有效充分利用。公司建立了一系列完善的生产管理制度及品质管控制度，确保安全生产及产品质量。公司的销售模式包括直销和经销两种。在经销模式下，经销商买断产品所有权。公司每年根据经济状况、政策法规、行业趋势、销售情况和客户需求等制定年度销售策略和销售计划，每月检讨销售情况，制定下月工作计划。公司已经建立起一套严格的客户授信、产品定价、订单管理和账款回收制度，在有效降低合规风险和坏账损失的基础上保障利润及实现销售增长。公司在上纬上海及上纬兴业设立研发部门，负责公司新产品及新应用技能的研究开发。公司研发项目经过严格的审批和可行性研究，保证研发项目符合环境要求同时契合业务发展计划。研发部门根据公司战略发展需要，定期对公司研发工作的现状和外部科技发展环境进行评估分析，制定与公司战略发展相适应的科技发展规划，并对研发过程进行控制管理及相关技术改进工作。在公司自主研发的同时，为实现技术发展的跨越，公司积极推进产学研结合，与高等院校建立合作研发关系。（1）由于乙烯基酯树脂具有超强的耐腐蚀性、机械力学性能，粘度低易施工、分子结构可设计性等特点，应用领域已经覆盖了电子电气、航空航天、电力能源、交通运输、化工、冶金、食品制药、环保、石油、建筑、体育器械等多个行业类别，是复合材料成型的关键材料，应用领域广泛，潜在市场仍在不断拓展。此外，在新的应用领域，技术水平的稳定性将会有助于产品在相关行业的规模化应用。（2）受益于全球新能源低碳转型趋势的影响，风电叶片用材料市场近年来发展迅速，且未来需求将会持续存在。同时面对风电叶片大型化及轻量化的趋势，风电叶片材料未来将朝着高性能、高强度和轻量化的方向发展。目前，行业内具有一定市场份额的公司均掌握了核心配方技术，相对于新进入者来说，持续的研发投入成本较高，且获得风电叶片生产厂商及风电叶片整机厂的认证周期较长，因此综合资金投入、技术积累等方面的因素，风电叶片用材料行业的集中度有望进一步提升。同时，原材料价格的波动将会对行业内公司的经营业绩及风险承受能力造成影响，未来替代产品进入市场亦可能改变市场竞争格局。（3）乙烯基酯树脂行业竞争格局与公司行业地位：全球乙烯基酯树脂行业起步于上世纪60年代，老牌企业主要集中在欧洲、美国、日本等发达国家和地区。在全球乙烯基酯树脂产品市场，公司的产量及销量多年来均排名靠前，具有一定市场地位；在国内乙烯基酯树脂产品市场，公司的产量及销量多年来处于领先地位，具有较高的市场份额，是国内行业的领先者。（4）风电叶片用环氧树脂行业竞争格局与公司行业地位：公司在国内风电叶片专用环氧树脂产量市场份额排名靠前，具有较高的知名度；在全球范围内，公司产量与瀚森、欧林等国际化工巨头上存在一定差距，但市场份额已经赶超部分国际企业，总体而言公司产量规模位居全球前列，在国际市场具有一定的知名度和市场份额。公司在产品品类、研发与技术服务能力，稳定供货能力，品牌影响力等方面拥有较强的竞争优势，公司通过自主研发，已具备包括灌注树脂、手糊树脂、模具树脂、胶粘剂、风电叶片大梁用拉挤树脂、可回收热固树脂规模化生产能力，拥有为下游优质客户提供整体式叶片用树脂材料供应的能力；另公司通过合理的现代化生产基地的布局，实现主要产品有至少两个工厂可同时生产，增加了对下游客户供应的稳定性。（5）循环经济材料行业竞争格局与公司行业地位：在该领域，公司起步较早。2022年6月，公司就与金风科技002202）、中材科技002080）、北京鉴衡达成合作意向；同年7月，公司又与西门子歌美飒进行可回收叶片树脂战略合作。报告期内，公司与西门子歌美飒签署合作意向书(Letter of Intent,LOI)，协议约定自2026年起，公司供应给西门子歌美飒的树脂将全部为可回收体系系列产品。公司是全球该领域中当之无愧的领导厂商。政策推动下，循环经济材料大有可为。国际方面，2023年4月，欧洲议会通过了欧盟碳边境调节机制（Carbon Border Adjustment Mechanism,CBAM），2023年10月1日到2026年1月1日为CBAM过渡期，过渡期结束后，欧盟将于2026年1月1日开始正式征收碳关税。国内方面，2024年4月，中央局召开会议，指出持续有力开展“碳达峰十大行动”，加快废旧物资循环利用体系建设。其中提到“推进风电机组叶片等新型产业废物循环利用，加强资源再生产品盒再制造产品推广应用等”。2024年4月，国内新增三个行业强制纳入碳市场覆盖范围，碳市场已经开始扩容；对于国家核证自愿减排市场（China Certified Emission Reduction,CCER），加速打通与国际自愿碳市场的连接（在标准上与国际自愿碳市场接轨；畅通交易路径，允许外国人来买国内的CCER产品）。从微观企业来看，金风科技2040年力争做到产品的所有材料都100%可回收；西门子歌美飒努力做到2040年100%风机回收；小米集团承诺2040年实现碳中和，且100%使用可再生能源……，在政策的推动下，未来循环经济材料将大有可为。这是上纬新材可回收热固树脂于国内首次完成大型叶片试制的全新突破，也标志着与叶片制造厂家携手开创新材料用于风机叶片的进程明显提速。公司全新研发的可回收热固树脂，可实现在不改变环境条件下正常应用于叶片的壳体、主梁、腹板等部件。由EzCiclo制成的风电叶片复合材料部件，到了使用年限后可回收降解，经过降解将固体废弃物变为回收纤维及寡聚物，回收纤维可重整后再利用，再次制成玻璃纤维及碳纤维复合材料，整个降解回收过程简易、低碳。低空经济的提出最早是为应对国内通用航空发展问题而创造出来的，早期发布的若干政策主要围绕低空空域以及通用航空、无人机、绿色航空等分支领域提供相关的指引和意见。2021年，中央、国务院印发了《国家综合立体交通网规划纲要》，首次将“低空经济”写入国家级规划，低空经济随即作为一个概念术语更频繁地出现于各类媒体、论坛与政策性文件中。2023年12月，中央经济工作会议提出“打造生物制造、商业航天、低空经济等若干战略性新兴产业”，正式将“低空经济”作为我国战略新兴产业进行定调，象征着我国在低空经济领域从探索走入发展的道路。低空经济的核心是航空器与各产业的“组合式”经济形态，如“农林+航空”、“体育+航空”、“电力+航空”、“公安+航空”等。装备方面，以无人机及eVTOL为引领的新通航将成为我国低空经济发展的主要形态；体系方面，以绿色电动为方向的产业配套体系、低空智联为代表的运营支持体系、垂直体量为特征的基础设施体系、安全可控为目标的监管服务体系、跨界融合为趋势的产业组织体系将是低空经济体系的发展方向；政策审批积极创新与低空经济相互支撑，区域融合持续深化与低空经济相辅相成。既然无人机及eVTOL为引领的新通航将成为我国低空经济发展的主要形态，那么轻质、高强度的新型材料，在低空经济的发展中就扮演着重要角色。作为底蕴深厚的新材料公司，公司通过持续加大研发投入，目前产品已成功应用到小飞机上，下游客户包括苏州氢翔航空科技有限公司等。截至2024年6月30日，公司累计获得授权专利123项。其中，2024年新增获得授权专利1项。公司专注于绿能、环保、安全材料和再生材料的开发，提供地球循环、永续的产品与服务，参加外部行业技术标准编写情况：标准完成12项，在编4项。2024年上半年，公司紧扣国家发展战略，稳步践行“碳达峰、碳中和”的双碳目标，以持续推进环保、绿色、低碳的新型材料创生，助力高质量发展。公司以提供循环永续的产品与服务为使命，以成为绿能、环保与安全领域受尊重的高性能材料公司，进而成为全球知名品牌为愿景，以ESG理念为引领，以供应链伙伴和下游客户合作共赢为基础，以搭建循环经济材料的材料体系为抓手，不断推动公司各项业务纵深发展。2024年上半年，面对较为严峻的宏观环境、激烈的行业竞争态势等因素，公司从全体股东利益出发，坚定落实董事会的决策部署，奋楫笃行，经营虽有承压，但也不乏亮点。报告期内，高性能复合材料向“新”演进，循环经济材料向“深”扩展，环保、绿色、低碳、高质量可持续发展动能强劲。持续丰富下游应用场景，当前，公司已从节能环保、新能源领域等纵深扩展至循环经济材料、低空经济、储能等领域，不断夯实未来成长动能。2024年上半年，面对较为严峻的宏观环境、激烈的行业竞争态势等，公司围绕双碳目标，坚定落实董事会的决策部署，持续拓宽产品应用场景，不断开拓新客户、挖掘新市场，营业收入虽有承压，但产业转型亮点也较为凸出。报告期内，公司实现主营业务收入69,666.73万元，同比增长7.19%。本期末总资产181,928.68万元，较期初增加1.96%；归属于上市公司股东的净资产123,594.83万元，较期初增加1.85%。公司围绕双碳目标，坚定并持续推进产业结构转型升级。虽然公司在循环经济材料、低空经济等领域均取得了突破进展，但新材料、新应用形成规模需要一定时间。报告期内，公司实现毛利10,763.33万元，毛利率为15.45%；公司高度重视研发投入，坚持以研发推进公司核心竞争力的提升，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,134.89万元，较上年同期增加34.92%；自成立以来，公司始终秉持以在绿能、环保与安全领域提供地球循环、永续的产品和服务为使命，以成为绿能、环保与安全领域受尊重的高性能材料公司，进而成为全球知名品牌为愿景，以ESG理念为引领，以供应链伙伴和下游客户合作共赢为基础，以搭建循环经济材料的材料体系为抓手，在推动业务领域纵深扩展的同时，助力高质量发展。作为全球环保耐蚀树脂主要供货商，可回收树脂全球领导厂商，公司一直致力于在绿能、环保与安全等领域提供循环、永续的产品与服务。近年来，公司树脂产品持续为国内外企业提供应对碳中和的解决方案，助力企业实现“双碳”目标，赋能绿色低碳发展，助力高质量发展：新能源电池材料领域，多年来，公司在行业深耕细作，和行业内多家龙头企业均有紧密的合作如南宁比亚迪002594）新材料有限公司等，合作项目遍布贵州、云南、广西、四川、湖北等全国各地，应用主要是在硫酸、盐酸溶液的储存、输送、处理等设备，废气处理系统酸碱性废气处理设备，有腐蚀性介质存在的生产车间地坪防腐，废水储存及处理设备等场景。通过提供环保、绿色、低碳、高质量的产品质量和卓越的产品性能赢得了客户的广泛认可；风电领域，报告期内，公司受邀参加西门子歌美飒年度供应商大会，且继2022年公司绿色循环经济的全球性创新产品—可回收热固树脂以及化学降解液，与西门子歌美飒合作可回收风机叶片后，公司持续助力其落实海上风电项目建设——报告期内，可回收风机叶片正于丹麦试制；3月，又与西门子歌美飒签署合作意向书(Letter of Intent,LOI)，意向书中表示：自2026年起，公司供应给西门子歌美飒的树脂将全部为可回收体系系列产品。可回收风机叶片待风机退役后通过简易降解程序，即可同时回收纤维及树脂，所回收的材料则能再投入风机叶片生产或其他制程，回收过程不产生废弃溶剂和废气等污染，且回收过程低碳足迹，为应对欧美地区日益增长环保需求和减碳政策，该种材料未来有望在欧洲各大风场使用；高速客轮领域，与传统玻璃纤维船相比，碳纤维高速客轮更坚固、更轻、速度快、经济性好。上纬新材树脂助力碳纤维高速客轮，2023年11月起，显利（珠海）造船有限公司为客户建造的首艘碳纤维高速客轮顺利完成下水，此高速客货轮是显利批量承接的9艘某渡轮项目首艘450客位碳纤维船舶；房车厢体领域，公司和常熟卡柏公司合作，厢体创新使用公司可回收热固性环氧灌注树脂RB511-A/BS，搭配玻璃纤维、PVC芯材和轻木，采用一体成型灌注工艺，由于采用树脂纤维复合材料代替传统的金属材料，具有重量轻、坚固耐用、防震降噪、外观可塑性强、维护方便等特点。该创新应用在产品性能提升的同时，还为客户提供了实现低碳经济的解决方案，以应对国内和欧美地区日益增长环保需求和减碳政策；船舶领域，公司产品SWANCOR HYVER已通过DNV及CCS认证，可协助客户降本10%~15%，特别应用于船艇等大型结构制品。同时，使用HYVER制作的旋筒风帆，也已通过船级社各项认证。另外，公司的可回收热固树脂也可应用到船舶领域。公司通过持续的研发投入，不断推动产业结构升级，纵深拓宽下游应用领域，成效逐渐显现。目前，公司在循环经济材料、低空经济、新能源储能领域等都取得了突破进展。其中，循环经济材料领域，公司通过前瞻性布局，目前已进入到收获期：2024年初，公司与金风科技、中材达成合作进行全叶片试制；3月，公司与西门子歌美飒签署合作意向书(Letter of Intent,LOI)，协议规定自2026年起，公司供应给西门子歌美飒的树脂将全部为可回收体系系列产品；低空经济领域，轻质、高强度的新型材料，在低空经济的发展过程中扮演着重要角色。作为底蕴深厚的新材料企业，当前，公司产品已成功应用到小飞机上，下游客户包括苏州氢翔航空科技有限公司等。碳捕集解决方案有助于大幅减少难以消减的二氧化碳排放，应用行业涉及电力、钢材、水泥、工业、石化等。CCUS即二氧化碳捕集、利用与封存（Carbon Capture，Utilization and Storage），是指将二氧化碳从排放源中分离后或直接加以利用或封存，以实现二氧化碳减排的工业过程，被认为是应对气候变化重要的技术路径之一。碳捕集系统主要由烟气预处理系统、吸收、再生系统、压缩干燥系统、制冷液化系统等组成，涉及到烟气处理系统、吸附剂的腐蚀。经过公司团队的协助，精选酚醛乙烯基酯树脂907系类产品应用于碳捕集系统，同时，公司构建的CCUS系统的研发平台与创新基地，助力建成30-50万吨/年规模二氧化碳捕集、利用与封存全流程集成示范系统。目前，公司已配合的、涉及国内的示范项目包括：唐山市燕南水泥有限公司水泥窑尾气捕集提纯食品级10万吨二氧化碳（干冰）环保科技项目、信发集团郝集电厂锅炉烟气CCUS年产30万吨碳氮联产项目。在下游产品不断提出更高技术要求的前提下，公司需要对客户需求进行持续跟踪研究并开发对应的新产品。如果相关技术发生重大变革，使得客户减少或限制对公司产品的需求，将影响公司产品技术开发。公司面临技术与产品开发的风险，如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向或程度的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于产品开发并实现产业化，将对公司的声誉和盈利能力造成不利影响。公司核心技术对公司控制生产成本、改善产品性能和质量以及保持公司市场竞争力至关重要。如果因个别人员保管不善、工作疏漏、外界窃取等原因导致公司核心技术，可能导致公司竞争力减弱，进而对公司的业务发展和经营业绩产生不利影响。核心技术人员对公司持续科技创新及客户技术支持服务至关重要。如果公司无法保留和吸引优秀人才，或者公司优秀人才加盟竞争对手或成立竞争公司，可能会导致公司的客户、技术流失，进而对公司的发展前景产生不利影响。公司产品的主要原材料为基础环氧树脂、苯乙烯、甲基丙烯酸等基础大宗化工原料，受国际原油价格变化、市场供需关系、环保政策要求、安全生产政策等因素影响存在不同程度的波动情形。公司产品成本中原材料成本占比很高，在原材料价格呈现大幅波动的情况下，如公司不能及时把原材料价格波动的风险转移至下游客户或不能有效的制定应对措施和保持一定的核心竞争力，则可能导致公司主营业绩的下滑，影响公司的盈利水平公司部分原材料属于危险化学品，危险化学品的运输、储存、使用过程中可能因操作不当造员伤亡、财产损失等安全生产事故。为避免安全生产事故的发生，公司采取了多项措施，制定了《安全生产、消防、职业健康、环境保护责任制度》，定期进行安全生产教育培训，定期对车间、仓库、设备进行安全检查，明确各级领导、职能部门和职工的安全生产、消防、职业健康职责，做到责任全面落实。但由于可能受到突发环境变化影响，以及化工企业部分生产环节需人工操作，公司仍存在发生安全生产事故的潜在风险。如发生安全生产事故，公司将可能面临行政处罚、停产整改等监管措施，进而将对公司正常生产经营造成不利影响。公司主要产品为环保高性能耐腐蚀材料、风电叶片用材料和新型复合材料。随着下游市场需求的不断扩大、行业自身的持续技术进步，复合材料用树脂面临着良好的行业发展机遇，现有市场参与者扩大产能及新投资者的进入将可能使市场竞争加剧，如果竞争对手开发出更具有竞争力的产品、提供更好的价格或服务，且公司不能抓住行业发展机遇、准确把握行业发展趋势或正确应对市场竞争状况出现的变化，则公司的行业地位、市场份额、经营业绩等均会受到不利影响，存在市场占有率进一步下降的风险。风电叶片用树脂行业发展前景良好，市场规模持续扩大，新的竞争者可能会随之出现，行业竞争日益激烈，虽然公司不断加大研发投入，具有丰富的行业经验，生产、销售的产品质量稳定，客户忠诚度和稳定度较高，但随着行业竞争日趋激烈，公司面临市场竞争不断加剧，产品价格下滑导致利润下降的风险。由于国家力争在2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和，如果政府在环保政策要求方面加严，减少石化燃料及电力的使用，将会增加公司的营运成本，从而可能对公司生产经营业绩造成不利影响。公司生产所需的主要原材料为基础环氧树脂、甲基丙烯酸、苯乙烯等基础化工原料，受石油等基础原料价格、市场供需关系、环保、安全生产政策的影响，会呈现不同程度的波动。公司的出货价格，存在价格传导时间滞后性和价格传导的不完全性、同行业价格竞争加剧等因素，销售价格及获利空间调整有限，若原材料价格持续或短期内大幅波动，因销售价格调整的滞后性和不完全性，可能影响公司盈利能力，造成经营业绩下滑甚至亏损的风险。公司应收账款账面价值占流动资产的比例较高，未来若整体及行业环境发生重大不利变化或公司客户自身经营情况恶化半岛·bob官方网站，将可能导致公司无法按期、足额收回货款，将对公司的经营业绩带来不利影响。在寄库销售模式下，公司根据客户需求将货物发往客户指定的仓库，公司与客户根据确认的使用数量按照约定价格结算货款。根据合同约定，寄库存货将由买方或第三方仓库管理方保管半岛·bob官方网站，但若双方对保管责任的界定不一致或者遇不可抗力导致的风险，公司寄库销售商品将面临减值的风险。公司部分出口商品和部分进口原材料使用美元结算，另外公司存在上纬兴业、上纬马来西亚和上纬香港等境外主体，受人民币汇率水平变化的影响。随着生产、销售规模的扩大，公司外汇结算量将继续增大。如果结算汇率短期内波动较大，公司境外原材料采购价格和产品销售价格仍将直接受到影响，进而可能对经营业绩造成不利影响。公司2021年投资美佳新材以提高供应链稳定性、提升产业发展布局；2023年投资山东龙能以响应国内外新能源低碳转型趋势，并完善天津、马来西亚生产线，积极开展海外供货布局。随着公司投资规模扩大，项目管理难度增加，尤其海外据点受当地法规政策、税率、汇兑及利率、地缘变动等多重因素，可能对公司投资收益造成一定影响。公司从经营目标和整体布局出发，加强投资项目风险管控：根据公司内部控制制度，于投前、中、后持续监控各投资项目情况，及时采取相关风险控制措施。事高性能树脂产品的研发、生产和销售，2000年进入上海办厂继续深耕在高性能树脂产品领域的布局。公司产品属于新材料领域内专用树脂产品，对性能要求极高，主要适用于各种极端耐腐蚀应用场景、高强度高模量复合材料领域等应用场景。目前公司已完成乙烯基酯树脂系列、特种不饱和聚酯树脂系列、再生材料用树脂系列、新能源车双极板用树脂、风电叶片用灌注树脂系列、手糊树脂系列、胶粘剂系列、模具树脂系列、轨道交通用安全材料系列、环境友好型树脂系列、预浸料用环氧树脂、拉挤工艺用环氧树脂等不同系列高性能树脂产品的研发及产业化生产。公司始终将研发重点聚焦在产品和技术创新上，并持续研发创新产品或改进产品以满足下业客户的需求，将客户面临的具体技术挑战转化成产品和可行的工艺解决方案，为客户提供从产品销售、问题解决方案及售后技术支持等全方位一体化服务。公司已经形成了自主知识产权的核心技术，并应用于产业化生产。报告期内，公司突破关键技术，研发的可回收热固性树脂系列已经成功应用于多个复合材料领域。可回收热固性灌注树脂已在国外批量进行风力发电叶片制造，同时也在干式变压器、压力容器、轨道交通、运动器材等应用领域积极推广，取得阶段性成果。为应对国内外日益增长环保需求和减碳政策，可回收热固性灌注树脂已创新应用于房车厢体的制造，该创新应用在产品性能提升的同时，还为客户提供了实现低碳经济的解决方案。已开发氢燃料电池双极板树脂，客户验证测试完成，已实现批量采购使用中。在材料回收与再利用领域加大研究与创新，回收树脂可再次用于树脂体系，回收纤维可应用于纤维射出粒，纤维毡，运动休闲等领域。回收低聚物已经开发出可应用于UP树脂体系，满足在机舱罩上应用需求，可减少碳排放量。再生纤维应用已有突破性进展。公司已创新研发由再生碳纤维混炼再生尼龙制成的自行车水壶支架，此为全球第一个由100%再生材料制造而成。升。公司拥有经DNV认证和中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的标准实验室，并拥有相适应的关键研发设备，是国内少数具有标准实验室的企业，标准实验室提供的精准、快速检测能力是公司持续不断开展新产品、新材料研发的有力后盾和基石，能够为持续的研发和技术产品创新提供保障。品牌为目标，通过提供定制化的产品、全方位的技术服务与种类齐全的产品满足客户不同场合的需求。公司通过自主开发掌握了行业内领先的工艺技术和配方技术，并通过持续不断的改进，保证了工艺的成熟稳定及产品性能的持续优化、研发和制造水平的不断提高以及产品质量稳定性的持续提升。在环保高性能耐腐蚀材料和新型复合材料领域，公司通过多年来在产品、技术积累的基础上，已经将产品品类拓展至轻量化、安全型、环保型产品并成功推向市场，例如安全阻燃树脂、无苯乙烯树脂、可回收热固树脂等，以满足市场日益变化的需求。风机叶片主要组成为树脂和增强体，目前在兆瓦级以上的风机树脂胶基本都是使用环氧树脂作为基体，有少数厂商采用乙烯基酯树脂或不饱和聚酯树脂，增强体材料主要是玻璃纤维或与碳纤维混杂。目前公司是少数能提供全系列环氧树脂、乙烯基酯树脂、不饱和聚酯树脂制造厂，有能力提供标准试片制作及验证，是被业内广泛认可、且大量使用的风电叶片用材料产品供货商。风力发电叶片主要材料为树脂及高性能纤维材料，复合材料的最优性能体现在树脂与纤维有较好的结合性，作为叶片主要材料供应商之一，充分考量到客户在叶片成型过程中的使用需求，开发出的产品主要有叶片制作模具树脂、叶片成型灌注树脂、叶片修补手糊树脂、叶片维修运维树脂、叶片合模胶粘剂、轻质高模高强材料匹配预浸料树脂及拉挤树脂，以及为解决叶片回收难题，开发出的可回收热固树脂，提供了叶片生产完整的解决方案，也是国内、外风电行业少数具有完整产品线、品牌优势作为国内先进的环保新材料制造商，公司自成立以来始终专注于高性能树脂领域，并不断地在循环经济材料、新能源、节能环保与安全材料领域努力耕耘，为员工、股东、客户、供应商及环境创造更大的价值。公司秉承以客户的实际需求为核心的发展战略，密切追踪行业技术动态、深入发掘下游客户应用需求，通过持续不断的技术创新和产品研发为客户提供差异化、定制化、精细化的产品及环保新材料的综合解决方案。未来，公司将持续在绿能、环保与安全领域提供地球循环永续的产品与服务为使命，提供客户全方位的客制化服务，协助客户提升市场竞争力。公司自有品牌（SWANCOR）产品，一直专注于高性能树脂的研发、生产和销售，凭借多年以来的技术和经验积累、品牌建设，形成了集研发、管理、服务等方面的综合性优势，在行业内取得了一定的市场份额和品牌知名度，是行业的领先者之一。公司坚持以科技前沿引导市场技术主流，不断扩大产品种类及应用新领域，开发新客户与新市场，提高市场占有率。公司每年参加国内、国际专业展览，向国内外客户展示最新的技术研发成果，有效进行品牌营销，深耕立足于，前瞻走向全世界。此外，每年定期举办学生竞赛，为在校师生提供材料应用比赛的平台。扩展营销体系，提升品牌影响力为实现新一轮的品牌发展规划，公司将升级营销视觉体系以提升品牌形象，扩大营销宣传规模，进一步优化销售网络，提高“Swancor”品牌综合竞争力。通过多种新媒体推广平台，推广公司产品与分享品牌信息，积极参与国外专业展览，提升品牌知名度，有效进行品牌营销。深入了解客户技术发展走向，持续以客户满意为宗旨，提供实时有效的服务，深耕核心客户关系。强化与大型客户、设计院、叶片厂、整机厂、风场开发客户之间关于产业发展方向的互动，使公司产品始终能够满足下游用户的需要提供完整的解决方案，以科技前沿引导市场技术主流，扩大市场新的应用领域，提高市场占有率。进一步提升与客户的关系，建立长久且具有依赖信任度的合作伙伴模式。